Come mai imprese internazionali come Apple, Google, Ikea o Starbucks continuano a stupire con il loro successo, mentre le grandi marche di una volta arrancano a fatica?

Le P tradizionali come prezzo, promozione, pubblicità, posizionamento non funzionano più.

Entra in gioco la nuova P della "Purple Cow", o Mucca Viola: qualcosa di fenomenale, inatteso e incredibile che si trova dentro il prodotto.

Una richiesta formulata in un certo modo ti viene respinta, ma presentando la stessa richiesta in maniera leggermente diversa ottieni il risultato che volevi. Come mai?

Cialdini ha scoperto che alla base delle tantissime tattiche usate ogni giorno dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali.

Questo libro di psicologia sociale ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

Pur essendo un libro del 1999, Carolina lo trova "ancora estremamente attuale e contemporaneo".

E secondo Robin, "questo è l'unico vero testo rivoluzionario di marketing.

Il libro presenta 102 tesi di come il rapporto azienda/consumatore si sarebbe trasformato nel prossimo futuro dando nuovo e crescente spazio a relazioni, ascolto e dialogo, a discapito di branding, push marketing e approcci propagandistici.

I mercati sono conversazioni è la tesi principale di questo libro, che illustra quanto sia vitale per le aziende tornare a dialogare con i propri clienti in maniera autentica, come ancora oggi avviene nei piccoli mercati di paese".

Secondo Raffaele, "questa è una lettura consigliata a tutte le aziende e i professionisti lì fuori".

Questo libro ci spiega che non conta che cosa fate, ma perché lo fate.

I leader e le organizzazioni che sono animate da uno scopo o da un ideale profondo, e che sanno comunicarlo, hanno una marcia in più e riescono a replicare il loro successo nel tempo.

Steve Jobs, Martin Luther King e i fratelli Wright condividono tutti lo stesso segreto: sono "partiti dai perché".

Dovendo consigliare un solo libro sul marketing, Nicola ci presenta L'arte della vittoria.

Apparentemente potrebbe essere una biografia che non ha nulla a che vedere con il marketing. (Forse con il business).

Ma Nicola si lascia ispirare ogni giorno dalla mentalità che ha permesso a Knight di costruire l'impero Nike.

Una mentalità che, sapientemente traslata, può essere applicata anche a un tipo di marketing basato sul "perché" e non sul "cosa".

Francesco pensa che questo libro sia utile per capire che non tutti ragionano allo stesso modo ma che nessuno ha veramente ragione o torto.

Infatti, offre una vera e propria mappatura delle principali caratteristiche di diverse culture.

É un libro di facile lettura, ricco di spunti interessanti per chiunque lavori in team multinazionali o si è recentemente trasferito all'estero.

Contagioso, che combina studi innovativi con storie coinvolgenti, svela i meccanismi segreti del passaparola e della trasmissione sociale e mostra i sei punti di forza che una campagna deve avere per rendere contagiosi prodotti e idee.

Il libro di Berger fornisce un set di tecniche pratiche e facilmente applicabili per creare lanci pubblicitari, diffondere informazioni, ideare messaggi che la gente amerà e condividerà.

Utile a chiunque voglia diffondere un'idea o un nuovo prodotto.

Che tu sia un imprenditore, un consulente o un dipendente avrai sempre a che fare con le persone.

Proprio per questo, secondo Luca, non esiste skill più importante della capacità di leadership. La cosa più bella che ti insegna questo libro? Che la leadership non è uno stato che si acquisisce, ma qualcosa per cui "si lotta" ogni giorno.

Ma non solo: la leadership non è, come spesso si pensa, uno versus molti, ma un rapporto uno a uno.

Ed è proprio per questo che non si può fare a meno della padronanza di questa competenza.

Un manuale un po' più tecnico e di stampo accademico rispetto agli altri di questa lista.

Questo è l'unico libro che offre una introduzione critica e applicata al ruolo della psicologia nel marketing, branding e comportamenti d'acquisto dei consumatori

Il libro tratta estensivamente gli argomenti della motivazione, percezione, capacità decisionali, personalità, stile di vita e comportamenti sociali relazionandoli al marketing.

Il commento di Omar: 

"La storia del fondatore di Patagonia, di come ha creato da una semplice passione per la montagna un’azienda che ora a livello di marketing e cultura è una delle più impattanti al mondo.

Come abbia preferito non far quotare in borsa Patagonia per non stare alle priorità degli investitori, ma del pianeta.

In moltissimi possono ricavare spunti utili da questa opera.

E se in molti seguissimo anche solo una piccola parte del percorso e dei consigli di Yvon, probabilmente il pianeta ci vorrebbe un pochino meglio."

Secondo Marco, il marketing è fatto di brand e persone, e questo libro parla di come far crescere i primi valorizzando le seconde.

Infatti, non è mai esistita prima d'ora un'azienda come Netflix.

Grazie alla sua cultura della libertà e della responsabilità, l'azienda è cresciuta costantemente e ha innovato fino a diventare il colosso di oggi.

In questo libro Reed Hastings, descrive la geniale filosofia alla base del suo progetto e della sua vita.

Il libro che ci consiglia Alice "è un po' datato ma è un manuale anche molto pratico per chi desidera creare una scala dei valori e creare un'offerta adatta a diversi tipi di target".

L'autore, Russell Brunson, è il fondatore di Click Funnels, e in questo libro racconta le strategie che ha imparato aiutando migliaia di imprenditori a vendere online milioni di dollari dei loro prodotti e servizi.

Questo è stato uno dei primi libri di marketing letti da Federica. Ecco il suo commento:

"Al tempo non avevo ancora le idee ben chiare sul mio futuro. Sentivo un grande interesse nei confronti del mondo del Marketing e della Comunicazione ma al tempo stesso mi chiedevo: "è davvero il percorso che fa per me?".

Il libro di Morici, con la sua scorrevolezza e il suo approccio "etico e poetico" al mondo del marketing, mi ha confermato quello che speravo: c'è un modo positivo e costruttivo di fare Marketing."

Secondo Matteo, questo libro spiega in modo semplice come scrivere testi che catturano l'interesse del lettore dalla prima riga e tengono il lettore attaccato allo schermo dello smartphone fino alla fine.

Il sistema spiegato nel libro spiega passo passo come scrivere pubblicità persuasiva per Facebook e tutti gli altri social.

Valerio commenta: "Sebbene il principio 80/20 sia abbastanza noto, nel marketing e nella vendita ha natura “frattale”, ricorsiva.

Se è vero che il 20% delle cause provoca l'80% dei risultati, all'interno di quel 20% ci sarà un altro 20% più efficiente e così via.

Questo libro ci aiuta a migliorare la parte più piccola, ma più efficiente e redditizia delle risorse (economiche, di tempo, ecc.).

Tagliando in modo drastico le parti più inefficienti possiamo produrre una enorme percentuale dei risultati totali ma con uno sforzo minore."

Molte imprese ingaggiano battaglie senza quartiere per accaparrarsi un vantaggio nel sanguinante oceano rosso della competizione, colmo di rivali che lottano per un potenziale di profitti sempre più ridotto.

Le prospettive di crescita sarebbero molto più rosee se, invece, operassero senza concorrenza, in uno spazio di mercato incontestato, dalle possibilità illimitate come quelle di un oceano blu.

Punto di riferimento che sovverte il pensiero tradizionale sulla strategia, questo libro delinea un modello sistematico replicabile da qualsiasi impresa per rendere la concorrenza irrilevante.

Questo libro offre diversi strumenti utili per supportare i processi di cambiamento necessari per un presidio efficace dei canali digitali.

La metodologia presentata sposa una logica inbound.

Infatti nel libro scoprirai strategie di content marketing che hanno l’obiettivo di attrarre il proprio target di riferimento in maniera organica.

Secondo Cristina, questo è un ottimo libro per chi si avvicina al mondo del web marketing.

Si tratta di un manuale completo e piacevole da leggere che racconta come fare business con SEO, email marketing, Google, Facebook & co.

Dalla domanda chiave: "Perchè investire in web marketing?" si passa alla definizione della strategia, allo studio dei contenuti, alla realizzazione del sito.

Una parte importante del manuale è dedicata ai casi di studio.

Per Lucio questo, più che un libro, è un manuale che ogni professionista della comunicazione dovrebbe leggere.

Ha un taglio molto semplice, con esempi utili da applicare in da subito, sia in ambito editoriale che nella comunicazione aziendale.

Si rivolge a tutti i professionisti della comunicazione, in particolare a quelli che, formatisi in un mondo dove i media tradizionali avevano un ruolo dominante, avvertono ora la necessità di comprendere il nuovo panorama dell'informazione.

Il commento di Giorgio:

"Visto che negli ultimi anni tra storytelling e archetipi si è detto ogni cosa prendendo spunto da libri leggeri o superficiali, vorrei invitare chi vuole approfondire questi argomenti a leggere qualcosa di più toccante. Di più profondo. Più legato all'essere umano.

E vorrei consigliare di prendere spunto da questa lettura per interrogarsi su quante cose superficiali nel mondo del marketing leggiamo e che poi si rivelano semplificazioni di cose che già esistono e che noi ignoriamo.

Buona scoperta."

Un metodo operativo per tutte le organizzazioni non profit che vogliono sviluppare una valida presenza nel mercato sociale.

Il libro presenta alcune fondamentali strategie e politiche di marketing pensate specificamente per le organizzazioni non profit, proponendo in maniera pragmatica e completa il più corretto processo di marketing da seguire.

Marianna consiglia questo libro perché racconta la rivoluzione in atto: diciamo addio al funnel lineare e abbandoniamo per sempre i vecchi paradigmi del marketing secondo cui più volte un prodotto viene visto e maggiore sarà la probabilità che questo venga acquistato.

Il consumatore oggi vuole acquistare autenticità, innovazione ed esperienza.

E' tempo di creare brand e prodotti più umani: questo è il nuovo modo di fare marketing, almeno per i prossimi 10 anni.

Marina consiglia questo libro a chi vuole comprendere l’uso dei dati e l'evoluzione degli algoritmi nelle piattaforme social.

È interessante per capire come i dati possono aiutarci a studiare strategie migliori per il lancio di nuovi prodotti e servizi e di quali dati abbiamo bisogno per definire meglio un segmento di mercato a cui destinare un prodotto, o per implementare campagne social che ottengano risultati.

Renato ci dice che questo non è propriamente un libro di marketing, ma che può essere utile ad una persona di marketing più di un libro di marketing.

Secondo il libro, infatti, grandi successi ed errori inizialmente si assomigliano.

Se le storie di quanti conseguono risultati importanti vengono spesso raccontate come tragitti perfettamente lineari, Generalisti dimostra che la verità è molto diversa.

Analizzando la carriera di persone affermate, Epstein prova che una specializzazione non precoce, preceduta da diversi tentativi ed errori, è in genere alla base del successo.

Small Data, ha aiutato Virginia ad osservare la vita dei suoi clienti indipendentemente da eventuali prodotti o servizi, di modo da capirne i bisogni più profondi.

Nel suo libro, Lindstrom sfrutta il potere degli “small data” per andare alla ricerca delle prossime grandi innovazioni.

Grazie a questo libro scoprirai come gli indizi più piccoli e insospettabili possano rivelare grandi verità sul comportamento dei consumatori e in generale degli esseri umani.

Con questo libro, Kotler ben descrive tutto quello che sarà del marketing dopo la fine dei trend contemporanei del 2.0 e del social media marketing.

Un nuovo marketing emozionale e proteso alla spiritualità dove l'espressione "3.0" va intesa come "terza fase" disciplinare, successiva a quelle transazionale e relazionale, dove il nocciolo della strategia è l'attenzione all'anima del cliente e ai valori umani.

È possibile essere un'impresa imperniata sui valori umani e nel contempo profittevole? Secondo Kotler la risposta è sì.

Smith ha collezionato e studiato centinaia storie di professionisti di grande aziende come Microsoft, HP, Abercrombie ecc.

Sell with a Story è un manuale pratico che nella prima parte ci spiega  il significato dello storytelling e la sua importanza in ambito aziendale e commerciale.

La seconda parte si concentra invece sui processi e sugli elementi principali che concorrono alla creazione di una buona storia capace di vendere.

Secondo questo libro, i brand di maggior successo sono quelli costruiti sui modelli fondamentali della mente inconscia: gli archetipi.

Gli archetipi infatti sono rappresentati nei 12 “tipi di individui” portatori di caratteristiche universali in termini di bisogni, desideri, obiettivi, aspirazioni e paure.

Identificando il valore  che il marchio vuole comunicare e associandolo ad uno (o più) dei 12 archetipi junghiani è possibile fare leva su bisogni, motivazioni ed emozioni profonde dell’essere umano in modo molto potente.

Ottenere un aumento dal capo, acquistare una casa al prezzo che si vuole, uscire vincente da una discussione, persuadere il partner o i figli: un ex negoziatore capo dell’FBI svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita.

Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all’interlocutore.

E per farlo bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell’intelligenza emotiva.

AirBnB, Pinterest, Facebook, LinkedIn e Uber: come hanno fatto a trasformarsi da prodotti di nicchia nei colossi di oggi?

Non basta un buon prodotto per arrivare istantaneamente al successo. Queste aziende hanno sfruttato una strategia di crescita innovativa ed efficace: il growth hacking.

Uno dei classici preferiti di Giacomo, lo consiglia a chi vuole avvicinarsi al growth hacking.

Gary Vaynerchuk condivide consigli, informazioni e casi studio su come entrare in contatto con i clienti e battere la concorrenza.

Social Media Storytelling è un progetto per le strategie di social media marketing che ci racconta mondo cambia, le piattaforme cambiano e che noi dobbiamo imparare ad adattarci.

Il segreto rimane lo stesso: la riconoscibilità del marchio e il massimo profitto del brand vengono ottenuti grazie alla corretta comunicazione, anche sui social media.

Sebbene non sia riuscito ad entrare in contatto diretto con Monty, ho scoperto il suo libro preferito di business grazie a YouTube.

Secondo il libro, i 28 errori di giudizio che tutti gli esseri umani tendono a compiere possono essere tenuti sotto controllo dalla conoscenza.

Nello stesso modo, acquisire competenze e capacità di analisi ci protegge dall'essere tratti in errore dai numeri.

In definitiva, il nostro cervello è un muscolo da allenare per farlo funzionare sempre meglio: esistono semplici tecniche ed espedienti che possiamo imparare a padroneggiare a questo scopo e che potremmo scoprire in Seeking Wisdom.