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Di Matteo Gasparello
Grazie ad un singolo articolo commissionatomi da una azienda tech della Silicon Valley, ho generato 20’699 pagine visualizzate in 14 giorni.
Ti starai domandando:
E' possibile replicare questa strategia?
Nei miei 6 anni di esperienza nel content marketing internazionale (più competitivo del mercato italiano) ho visto diverse aziende che hanno provato a pubblicare contenuti, ma che non hanno ottenuto alcun ritorno dal loro investimento.
Nessuno legge e condivide i loro contenuti.
Perchè?
Perchè non hanno elaborato una strategia di pubblicazione+promozione dei loro contenuti!
Ed è questo il fulcro di questo caso di studio.
Infatti ti spiegherò il mio processo passo passo per creare contenuti che funzionano, processo che potrai applicare alla tua azienda.
Ho chiamato questa strategia per portare traffico grazie ai contenuti così:
(Visto che l'ho elaborata lavorando per un cliente di San Francisco!)
Questa strategia è divisa in tre fasi:
Chi ha scritto questa guida?
Mi chiamo Matteo.
Lavorando con aziende inglesi ed americane, ho sviluppato strategie di content marketing innovative per attrarre migliaia di visitatori alle pagine dei miei clienti.
I miei contenuti sono stati pubblicati e menzionati sul Sole 24 Ore, Millionaire, Vogue, Hubspot e altri siti di marketing internazionali.
Per maggiori informazioni su di me clicca qui.
Creare contenuti di valore non è difficile, se sai come farlo. Scarica la guida e scopri 10 consigli pratici da applicare subito.
Ho notato che diverse aziende approcciano il content marketing nella maniera sbagliata - non creano nessuna content strategy, ma pubblicano contenuti a caso.
Il primo problema è che non ricercano quali argomenti dovrebbero trattare nel loro sito.
Se vuoi essere sicuro che il tuo articolo sia un successo, devi creare qualcosa di estremamente utile per i tuoi lettori.
Come fare quindi?
La risposta è semplice: utilizza idee che hanno già avuto successo.
Ecco una semplice formula che riassume la mia strategia:
Vediamola in dettaglio...
Prima di fare qualsiasi altra cosa, devi capire chi vuoi che legga i tuoi contenuti.
Idealmente, vorrai che i tuoi lettori e i tuoi clienti siano la stessa persona.
Quindi, prendi semplicemente nota di due cose:
Nel caso del mio cliente, il mio lettore ideale ha uno di questi titoli:
E lavora in uno dei seguenti settori:
Bene, ora che sai chi è il tuo lettore ideale, devi fare una lista dei siti che stanno già leggendo!
Nel caso del mio cliente, volevo creare un articolo che fosse interessante per i Product Manager.
Ho quindi aggiunto alla mia lista siti come:
Puoi farlo anche tu.
Quando hai identificato 5 o 10 siti letti dai tuoi lettori ideali hai due possibilità.
Puoi visitare questi siti e prendere nota degli argomenti che vengono trattati più spesso, ma è un processo laborioso.
In alternativa, ti suggerisco di usare Buzzsumo.
Tramite la funzione "Content Analyzer", ti basterà inserire l'url di un influencer:
E otterrai una lista dei contenuti più condivisi del suo sito!
Semplice no?
In aggiunta puoi anche usare Ahrefs.
È utilissimo per trovare le parole chiave che portano più traffico ai siti degli influencer.
Come prima cosa inserisci l'url di un influencer nel Site Explorer:
Ora clicca su "Organic Keywords":
E otterrai tutte le parole chiave che portano traffico organico al sito che stai analizzando:
Cominci a vedere quanto può essere potente questa strategia?
Prendendo ispirazione da contenuti che sono già di successo, avrai più possibilità che anche il tuo articolo sia un successo.
Nel caso del mio cliente, ho realizzato che gli articoli di maggior successo degli influencer appartenevano a queste tre macro- categorie:
A questo punto cominciavo ad avere una buona idea dei contenuti che risuonassero meglio con i miei lettori ideali, ma non ero ancora convinto al 100%... mancavano ancora dei tasselli al puzzle.
Per questo ho fatto una ricerca ulteriore:
In questo step mi sono focalizzato sul settore in cui lavorano i miei lettori ideali.
Ad esempio, visto che i lettori del mio cliente lavorano nel settore del commercio al dettaglio (retail), ho analizzato i migliori 5 blog di commercio internazionali, come Retaildive.com.
Ho semplicemente ricercato Retaildive.com sul Content Analyzer di Buzzsumo e analizzato i loro contenuti più condivisi nell'ultimo anno.
Grazie a questa ricerca, ho estrapolato altre idee come:
Queste sono tutte idee davvero interessanti per i lettori del mio cliente!
Armato di questa nuova conoscenza, sono passato al passaggio successivo...
Se anche tu hai seguito i passaggi qui sopra, sei a buon punto.
Ora non ti resta che ordinare le idee che hai trovato grazie ad Ahrefs e Buzzsumo, e decidere quale contenuto pubblicare per primo.
Hai la sicurezza che sono tutte idee funzionali, che verranno apprezzate dai tuoi lettori.
Nel caso del mio cliente, abbiamo deciso di parlare di una nuova tecnologia mobile (chiamata progressive web apps) per il settore retail e di includere nell'articolo diversi casi di successo.
Come vedi non ci siamo inventati nulla.
Abbiamo solo messo assieme i dati estrapolati da Ahrefs e Buzzsumo.
E così è nata la "Guida Definitiva alle Progressive Web App".
Scopri le mie 35 strategie preferite per generare idee funzionali
per il tuo sito.
Ora che abbiamo un'idea interessante, bisogna convertirla in diversi contenuti, giusto?
Ma quanti contenuti scrivere? E quanto lunghi dovrebbero essere?
Beh, la mia strategia va controcorrente:
Scrivo meno articoli, ma sono di qualità molto più alta dei contenuti dei concorrenti.
Mi spiego.
Nel 2020 non ha più senso pubblicare decine di articoli ogni settimana e sperare che qualcosa magicamente "funzioni" e porti traffico al tuo sito.
Quello che devi fare è pubblicare Articoli Funzionali - pochi, ma altamente utili ed interessanti.
Infatti, Backlinko ha scoperto che solo un piccolo numero di articoli (che lui chiama "Power Posts") ricevono la maggior parte delle condivisioni mondiali.
Nello specifico:
l'1,3% di tutti gli articoli del mondo ricevono il 75% di tutte le condivisioni.
Quindi, ti starai domandando:
Cosa rende speciali questi "Articoli Funzionali" (Power posts)?
Come prima cosa articoli di successo tendono ad essere più lunghi di 1000 parole.
Ma non è tutto.
Dall'immagine qui sopra vedi che più lungo è l'articolo, più link si ottengono.
Ma se vogliamo massimizzare anche il numero di condivisioni del nostro articolo, Backlinko ci consiglia di scrivere tra le 1000 e le 2000 parole.
Tieni presente che questa analisi e' stata fatta per contenuti in lingua inglese, lingua in cui é possibile usare meno parole per spiegare un concetto.
Per un articolo italiano possiamo tranquillamente usare il 30% in più di testo.
Quindi un Articolo Funzionale puo' tranquillamente includere tra le 1300 e le 2600 parole.
Ma attenzione, non ti sto dicendo di "vomitare" parole sulla tastiera.
Il concetto importante che voglio farti passare è un altro.
Quando vuoi scrivere un articolo, non focalizzarti sul numero di parole che stai scrivendo.
Focalizzati sul valore che stai generando per il tuo lettore. Se hai bisogno di più di 2600 parole per spiegare in dettaglio una tua strategia, fallo.
Dopo aver scritto il tuo articolo, riscrivilo per renderlo più chiaro, succinto ed interessante.
Le condivisioni ed i link arriveranno grazie alle strategie della parte 3 di questo caso di studio (ne parliamo tra poco).
Scrivere un articolo in maniera ottimale è solo il primo passo.
Infatti, se vuoi avere un vantaggio competitivo nel web, il tuo articolo deve essere bello, usabile ed interattivo.
In altre parole, deve avere un'ottima user experience.
Infatti, gli utenti online preferiscono siti che sono facili e veloci da usare:
Quindi, se vuoi utilizzare i contenuti per far crescere la tua azienda, devi ottimizzarli per l'esperienza utente.
Ecco come fare:
Crea immagini personalizzate
Per rendere il tuo articolo più accattivante, invece di usare le solite stock photo, crea delle immagini da zero (come tabelle, statistiche ecc).
Se c’e’ un designer nel tuo team meglio, in alternativa puoi usare una app online come Canva.
Ti consiglio di aggiungere tante immagini, più di quelle che ritieni necessarie, di modo da rendere il tuo articolo più dinamico e facile da comprendere.
Per esempio, l'articolo sulle Progressive Web Apps del mio cliente include tantissime immagini personalizzate, come questa:
Gioca con le dimensioni, allineamento e liste
Se vuoi che il tuo lettore legga tutto il tuo articolo, devi mantenere il suo interesse alto fino alla fine.
Oltre alle immagini personalizzate, puoi giocare con la grandezza del font, allineare le immagini a lato del testo ed inserire liste puntate e numerate.
Se ti sembrando dei consigli semplicistici, ricorda una cosa.
Molti dei tuoi concorrenti non passano il loro tempo ad ottimizzare font, immagini e liste.
Facendo quello che non fanno gli altri, avrai più possibilità di emergere.
Per l’articolo del mio cliente abbiamo allineato diverse immagini personalizzate a lato del testo per mantenere l'interesse dei lettori:
Includi un indice
Un indice è molto importante perché aiuta i tuoi lettori ad orientarsi ancora prima di leggere il tuo articolo, e possono saltare alle parti che preferiscono senza dover leggere tutto l’articolo.
Inserisci il tuo indice direttamente sotto all’introduzione, come ho fatto io per il mio cliente:
Fai attenzione al font
Il font che selezioni come default per il tuo sito è di grandissima importanza per migliorare l'esperienza utente.
Deve essere un font grande, facile da leggere, con abbastanza spazio vuoto tra una riga e l’altra.
Copyblogger consiglia di usare un font di 16px, mentre Chris Lema suggerisce di spingersi fino a 18pt, con uno spazio tra le linee (line spacing) di 27 punti.
Ti consiglio di dedicare un po’ di tempo all’ottimizzazione dei font del tuo blog, gli occhi dei tuoi lettori te ne saranno grati.
Ora che il tuo articolo è pronto, ti manca una sola cosa.
Quale?
Portare i lettori al tuo sito, ovviamente!
Non esiste nessuna formula magica per aumentare le visite di un sito. Dobbiamo quindi andare a prenderceli usando delle strategie mirate.
Purtroppo, la concorrenza online è sempre più agguerrita...
Wordpress ha annunciato che solo a Maggio 2018, erano stati creati più di 87 milioni di post sulla sua piattaforma.
Quindi, come fare?
Per portare 20’0699 visitatori al sito del mio cliente in due settimane, mi sono concentrato su tre strategie chiave:
E queste tre strategie hanno funzionato alla grande:
Tra Giugno ed Ottobre, il traffico globale del sito web del mio cliente è aumentato del 150%.
(L'articolo è stato pubblicato a fine Settembre.)
Analizziamo ciascuna di queste strategie in dettaglio.
Ti ricordi il passo due del capitolo uno?
Abbiamo fatto una lista dei siti più visitati dai tuoi lettori ideali.
Ora ti basterà mandare una email ai proprietari di questi siti, dove semplicemente presenti il tuo articolo e condividi il link con loro.
Attenzione però:
Non devi spammare centinaia di blogger, li disturberesti e basta.
Focalizzati su 10 - 20 blogger che potenzialmente siano interessati a leggere l’articolo che hai pubblicato.
Inviando 20 email, 8 persone hanno condiviso (gratuitamente) l'articolo del cliente. Un tasso di conversione del 40%!
Queste semplici email hanno generato MIGLIAIA di visite al sito del cliente:
Questa strategia è ottima per ottenere più traffico dai social network.
Fai una lista di persone chiave (influencer) nel tuo settore e manda loro una email o scrivi un messaggio privato sul loro social preferito.
Se il tuo contenuto è buono, potresti ricevere email come queste:
E ottenere centinaia di condivisioni sui social.
Ad esempio, queste sono le condivisioni totali dell’articolo del mio cliente:
Questa tattica è ottima se vuoi più link al tuo sito.
I link infatti sono fondamentali se vuoi posizionare il tuo articolo sui motori di ricerca!
Come prima cosa, fai una breve ricerca per trovare un paio di articoli che sono primi su Google per l’argomento che hai trattato nel tuo articolo.
Nel mio caso, il mio articolo riguarda le “progressive web apps”:
Ora inserisci ciascuno di questi url su ahrefs:
E clicca su Backlinks:
Nel mio caso, Ahrefs mi ha mostrato una lista di siti che hanno aggiunto un link all’articolo di Smashing Magazine sulle Progressive Web Apps.
Come puoi vedere. Wordpress.org, getpelican.com e altri siti molto importanti stanno linkando all’articolo di Smashing Magazine.
Armato di un po’ di pazienza, ho contattato tutti questi siti per chiedere di aggiungere il mio articolo al loro sito.
Il risultato per il mio articolo?
259 link da 101 siti differenti!
Creare contenuti di successo significa pubblicare meno articoli, ma di qualità molto più elevata.
Ti devi focalizzare su:
Invece di pubblicare 10 articoli che non vuole leggere nessuno, pubblicane uno solo ma che sia interessante ed utile!
Hai qualche domanda o dubbio su questa strategia?
Fammi sapere nei commenti qui sotto e farò il possibile per aiutarti!
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